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华宛颔首道:“但书局是书局,报社是报社,书局印书,报社刊报,本质上有区别。例如书局每次要印一百本,每本五万字,加上装订,他一天下来也印不了多少本,非常麻烦,并且书籍内容单一,除了读书人平常老百姓或者江湖人士没谁会买;而我们的报纸就不一样了……来来来,我给你们看看草稿。”
华宛说着将事先准备好的稿纸铺开,她拿着炭枝在纸上比划:“版面很重要,左上角这个位置打上我们报纸的名号,这里几乎是固定的。文无定法,同样,版心、排式、书眉、标题、字体、插图等等没有严格要求,这些位置是可以随便编辑的……”
“别着急,这些词的意思我慢慢给你们讲。”
“办报纸投资少,风险小,前期可能会有些困难,但到后面做顺溜了那是非常赚钱的。”
“卖报纸的钱会带了收入,但我们不能将眼光放在这上面,因为一份报纸卖不了多少钱。”华宛在稿纸上画了几个圈,“可这些位置我们可以出租广告位。我们的报纸买的人多,看的人多,知晓的人也就越多。但你们别妄想那些商人会主动找我们要广告位,我们得自己去拉赞助找投资伙伴等等。待这些人收到我们报纸带来的传播效益,尝了甜头……”
李光定喜道:“坐地起价?!”
“当然不行!”华宛义正言辞的拒绝后,又解释道:“每个产业都是诚信为本,话虽如此,可我们现在是‘商’!无商不奸无奸不商,我们目的是为了捞钱,但是又要捞的不动声色!”
众人都等着华宛继续讲,心里却已经是摩拳擦掌迫不及待的大干一番。
华宛笑了笑道:“你们想想,报纸的广告位只有这么几处,但天下商人有多少?如此僧多粥少,就需要他们‘竞标’!”
兰晋离问:“何为竞标?”
华宛道:“举个例子,我们的广告位都是明码标价的,甲方想要租下,首先就要付得起底价。但乙方也想租这个广告位,并且也付得起底价,若无人退出,这个时候甲方和乙方看谁出的价最高,谁就能租下这广告位。”
刘基倒吸一口凉气,惊然道:“若是租的人很多……我们岂不是赚大发了!”
华宛道:“广告位这事很麻烦,在我们报社没有名声之前是个鸡肋。当务之急,有三点。第一点,我们需要一个活字印刷板,晋离,这个你能做出来么?”
兰晋离想了想,点头说:“活字倒比雕版方便,只是一个个刻字会比较费时,但也不成问题。”
华宛满意的又道:“其二,我们的报纸印好了需要发行,但现在没有丝毫名气是不会有人买的。前期我们要亏点本,得将报纸免费送。但等以后走入正轨讲报纸打入各处,还必须找个人多势力大的合作伙伴,仅凭本帮人手万万不够。”